專(zhuān)訪||撫順亦杰“蝶變”：從磁選機(jī)到再生資源裝
時(shí)間: 2022-01-13 16:53
瀏覽次數(shù)：
專(zhuān)訪||撫順亦杰“蝶變”：從磁選機(jī)到再生資源裝備整體方案提供商||《資源再生》雜志
從沈陽(yáng)驅(qū)車(chē)一個(gè)多小時(shí)，就可抵達(dá)撫順太平洋工業(yè)園，撫順亦杰機(jī)器有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“亦杰公司”）就坐落在這里，在共計(jì)6000平方米的廠房里，記者看到了原料區(qū)有序的堆滿了各類(lèi)鋼材、電器等備品備件；生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，機(jī)器轟鳴，焊花飛濺。不久，一臺(tái)磁選機(jī)將組裝調(diào)試完成，發(fā)至安徽某客戶。
在再生資源行業(yè)“春天”來(lái)臨時(shí)代，成立僅16年的亦杰公司搶抓市場(chǎng)紅利期，一路摸索前行，一路成長(zhǎng)壯大，成為中國(guó)再生資源行業(yè)環(huán)保分選裝備制造企業(yè)的成功范例。
亦杰渦電流分選機(jī)被國(guó)內(nèi)大型建筑垃圾處理項(xiàng)目選用
亦杰公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)再生資源回收領(lǐng)域的磁選機(jī)、渦電流分選機(jī)、除鐵器、滾筒篩等裝備的高新技術(shù)企業(yè)?？偨?jīng)理王炳勛早期從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，2006年，他做出了一個(gè)重大的決定——自主創(chuàng)業(yè)，成立亦杰公司，從技術(shù)人員變身為“總經(jīng)理+技術(shù)總監(jiān)+市場(chǎng)總監(jiān)”。
王炳勛是一名“技術(shù)控”，多年的工作積累讓他對(duì)磁選設(shè)備、渦電流設(shè)備的運(yùn)行性能、弊端短板、優(yōu)化升級(jí)有著清晰的認(rèn)知，成為這個(gè)行業(yè)站在產(chǎn)品和市場(chǎng)最前沿的人。
亦杰公司成立之初，正好趕上了好時(shí)機(jī)。彼時(shí)國(guó)家出臺(tái)實(shí)施了報(bào)廢家電定點(diǎn)拆解政策，這成為亦杰公司的市場(chǎng)切入點(diǎn)，開(kāi)始為家電定點(diǎn)拆解企業(yè)提供磁選機(jī)、渦電流分選機(jī)等設(shè)備。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前亦杰公司為國(guó)內(nèi)60余家家電定點(diǎn)拆解企業(yè)提供了相應(yīng)設(shè)備，占比達(dá)到半壁江山，穩(wěn)坐“第一梯隊(duì)”交椅。
隨后，亦杰公司憑借家電拆解設(shè)備領(lǐng)域的“加持”和市場(chǎng)敏銳度，逐步把觸角伸向了再生資源回收行業(yè)，開(kāi)始為報(bào)廢汽車(chē)拆解、廢鋁回收、廢鋼鐵回收、廢玻璃回收、廢塑料回收等環(huán)保再生領(lǐng)域提供專(zhuān)業(yè)的分選設(shè)備。
廢鋼破碎垃圾分選線
——廣東某廢鋁回收企業(yè)之前所用原料是國(guó)外的廢鋁切片，雖然已經(jīng)過(guò)預(yù)處理，但原料中還混雜著一些其他金屬和非金屬的雜質(zhì)。亦杰公司為該企業(yè)提供了渦電流分選機(jī)，巨大的滾筒以每分鐘4000轉(zhuǎn)的速度轉(zhuǎn)起來(lái)，把廢鋁切片里面的雜質(zhì)去除、篩分，最終吐出了干凈的鋁廢碎料。
2021年亦杰為國(guó)內(nèi)近10家再生鋁企業(yè)提供了廢鋁分選線，提純了進(jìn)爐鋁料的純度，提升了再生鋁廠的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)，原來(lái)和鋁料一起進(jìn)爐的塑料等也可以再生使用。
——上海某環(huán)保企業(yè)專(zhuān)業(yè)從事建筑垃圾處理，建筑垃圾里含廢電線電纜、塑料開(kāi)關(guān)、鋼筋頭和裝修材料，該客戶通過(guò)與多家設(shè)備商技術(shù)交流，認(rèn)可亦杰公司技術(shù)和質(zhì)量，最終選擇了價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的亦杰公司，通過(guò)亦杰公司的磁選機(jī)和渦電流分選機(jī)，將里面的有價(jià)金屬等物料進(jìn)行分選，再經(jīng)過(guò)其他工藝的處理，最終建筑垃圾被吃干榨凈，變成可重新使用的建筑材料。
廣西廢鋁分選線安裝完成
2018年以來(lái)，亦杰公司進(jìn)軍國(guó)內(nèi)垃圾焚燒爐渣處理行業(yè)，針對(duì)爐渣處理現(xiàn)場(chǎng)高ph值的特點(diǎn)，率先提出了設(shè)備防腐處理改進(jìn)方案，同時(shí)改進(jìn)設(shè)備技術(shù)參數(shù)，設(shè)備使用效果受到客戶的認(rèn)可，目前已為國(guó)內(nèi)幾十家爐渣處理公司提供了各類(lèi)分選設(shè)備。
——山東某企業(yè)從事廢舊玻璃再生加工?；厥盏牟糠謴U玻璃酒瓶上面有鋁蓋、鋁環(huán)、鐵瓶蓋、塑料蓋等雜質(zhì)，在回收時(shí)如果金屬清理不干凈，鋁就會(huì)與玻璃發(fā)生反應(yīng)，形成疵點(diǎn)產(chǎn)生應(yīng)力導(dǎo)致爆瓶。亦杰公司的渦電流分選機(jī)以其精準(zhǔn)的分選功能解決了這一難題，也由這一家企業(yè)輻射到全國(guó)各地。采訪中，王炳勛接了兩個(gè)電話，都是廢玻璃行業(yè)的企業(yè)負(fù)責(zé)人咨詢?cè)O(shè)備性能。
在上述行業(yè)中，亦杰除了提供磁選機(jī)、渦電流分選機(jī)等單機(jī)之外，還為國(guó)內(nèi)外廢鋼鐵、報(bào)廢汽車(chē)、廢紙、廢塑料等行業(yè)物料分選處理以及冶金礦山、電廠、煤礦等行業(yè)提供了從生產(chǎn)線設(shè)計(jì)、裝備制造、安裝調(diào)試的全套方案設(shè)計(jì)，案例不勝枚舉，亦杰公司的工程師們信心越來(lái)越足，干勁越來(lái)越大。從單機(jī)設(shè)備，走到再生資源回收領(lǐng)域整體方案提供商，亦杰公司一步一步“蝶變”，一年一年出彩。
王炳勛辦公室里掛著一張中國(guó)地圖、一張世界地圖，這兩張地圖也是他心中的產(chǎn)品銷(xiāo)售版圖。從2006年至今，亦杰公司從幾名創(chuàng)業(yè)者發(fā)展到十幾名員工，再到現(xiàn)在的近100名員工，2019年獲得了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，累計(jì)申請(qǐng)新型實(shí)用專(zhuān)利10余項(xiàng)，并獲得歐盟的CE認(rèn)證。他指著中國(guó)地圖告訴記者：“目前除了西藏以外，全國(guó)各省市區(qū)和港澳臺(tái)地區(qū)都有亦杰公司的產(chǎn)品，在國(guó)外，亦杰的產(chǎn)品出口到美國(guó)、加拿大、日本、澳大利亞等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。”
澳大利亞廢鋼分選線
防“內(nèi)卷”，不拼價(jià)格拼服務(wù)
“服務(wù)社會(huì)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”，很樸素的八個(gè)字，解讀了亦杰公司從小到大的成功密碼。“亦杰公司的存在是為了造福社會(huì)、造?？蛻?，多年來(lái)，上到供應(yīng)商，下到用戶，我們始終堅(jiān)守誠(chéng)信，沒(méi)有任何不誠(chéng)信行為。”在王炳勛看來(lái)，沒(méi)有以客戶為上帝的服務(wù)，僅靠市場(chǎng)機(jī)遇、經(jīng)營(yíng)運(yùn)籌取得一時(shí)的成功，只是曇花一現(xiàn)，不可持久。
重慶某企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了亦杰公司的一臺(tái)磁選機(jī)，在使用過(guò)程中發(fā)生了故障，當(dāng)天下午2點(diǎn)，亦杰公司接到客戶電話，維修人員連換洗衣服都沒(méi)帶，直接從公司出發(fā)飛往重慶，夜里11點(diǎn)到達(dá)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)，連夜檢修設(shè)備、更換配件，經(jīng)過(guò)一夜的奮戰(zhàn)，第二天早上10點(diǎn)就維修好了設(shè)備，望著隆隆運(yùn)行的機(jī)器和客戶滿意的笑臉，維修人員累并快樂(lè)著。
就在記者采訪的前幾天，遠(yuǎn)在日本的一位客戶打電話給王炳勛咨詢?cè)O(shè)備，這位客戶告訴王炳勛說(shuō)：“我在業(yè)內(nèi)打聽(tīng)了一圈，有4位同行都給我推薦了亦杰的產(chǎn)品，你們現(xiàn)在在行業(yè)里的口碑很好啊……”
。
出口美國(guó)的廢鋼分選線到達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)
盡管亦杰公司在業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹(shù)立起口碑，但王炳勛還是堅(jiān)持精益求精，他內(nèi)心不求市場(chǎng)有多大，只求把匠心注入產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)生產(chǎn)價(jià)值的最大化。即便產(chǎn)品由于當(dāng)前技術(shù)原因，不免有缺陷，但逢山開(kāi)路，遇水架橋，解決缺陷也是一種良性的循環(huán)。11月24日，亦杰公司發(fā)往山東的一臺(tái)設(shè)備到達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)之后，由于物流公司運(yùn)輸方式不當(dāng)，一個(gè)配件掉落，雖然物流公司已經(jīng)做出了賠償方案，但王炳勛拒絕了賠償，隨后開(kāi)始從自身查找問(wèn)題——“這個(gè)配件能不能做得更結(jié)實(shí)一些？”
“亦杰公司的產(chǎn)品除了價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，其他都是優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儼凑兆罡叩臉?biāo)準(zhǔn)來(lái)做產(chǎn)品，性價(jià)比交給市場(chǎng)和時(shí)間去考驗(yàn)”，王炳勛一直秉持著“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的營(yíng)銷(xiāo)理念，絕不搞價(jià)格戰(zhàn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，他對(duì)于低價(jià)銷(xiāo)售持堅(jiān)決的反對(duì)意見(jiàn)。他認(rèn)為，當(dāng)前低價(jià)銷(xiāo)售、低價(jià)中標(biāo)現(xiàn)象很普遍，這是一種嚴(yán)重的“內(nèi)卷”：“假如亦杰公司的設(shè)備10萬(wàn)元一套，可以用10年，其他廠家產(chǎn)品8萬(wàn)元一套，只能用3年，你算一下，哪種設(shè)備的投入產(chǎn)出比合適呢？一分價(jià)錢(qián)一分貨，同行互相惡性競(jìng)價(jià)，最終的結(jié)果必然是材料以次充好、技術(shù)落后、糊弄客戶，殺雞取卵式的一錘子買(mǎi)賣(mài)對(duì)于產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展將產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。”
“內(nèi)卷”不斷侵蝕著企業(yè)的合理利潤(rùn)。王炳勛正在嘗試著把周邊的同類(lèi)企業(yè)形成一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，擺脫市場(chǎng)價(jià)格參差不齊、質(zhì)量魚(yú)龍混雜的不良格局，共同把東三省的環(huán)保設(shè)備企業(yè)的品牌擦亮，形成有競(jìng)爭(zhēng)、有合作的良性發(fā)展模式。
亦杰公司銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)不打低價(jià)策略，同樣，當(dāng)亦杰公司采購(gòu)原材料和設(shè)備時(shí)，依然本著公平、合理的態(tài)度與供應(yīng)商合作，不提倡無(wú)原則的壓價(jià)。
王炳勛經(jīng)常給業(yè)務(wù)人員舉例子，一線汽車(chē)和二線汽車(chē)的品牌價(jià)值體現(xiàn)在價(jià)位上，一個(gè)是品牌效應(yīng)，一個(gè)是質(zhì)量過(guò)硬，當(dāng)一家企業(yè)真正地把品牌和質(zhì)量傳遞給消費(fèi)者時(shí)，消費(fèi)者必然會(huì)做出正確的選擇。
香港鋁切片分選系統(tǒng)
只有苦練內(nèi)功，才能抵御風(fēng)險(xiǎn)
2020年以來(lái)，新冠疫情肆虐全球，世界經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重衰退，再生資源行業(yè)也不例外。對(duì)亦杰公司來(lái)說(shuō)，40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外市場(chǎng)突然停頓，之前預(yù)定的成套設(shè)備，已發(fā)往國(guó)外，因疫情影響，無(wú)法出國(guó)調(diào)試。但是，“堤里損失堤外補(bǔ)”，中國(guó)由于對(duì)疫情的強(qiáng)力防控，成為全球唯一經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)的國(guó)家。王炳勛認(rèn)為，無(wú)論是疫情還是前些年的金融危機(jī)，都是一場(chǎng)又一場(chǎng)的考試，只要企業(yè)自身強(qiáng)身健體，修足內(nèi)功，就不會(huì)被淘汰出局。
自成立以來(lái)，亦杰公司在新產(chǎn)品研發(fā)方面始終不吝投入。作為民營(yíng)企業(yè)，每一分錢(qián)都是血汗錢(qián)，但王炳勛認(rèn)為，科技創(chuàng)新永無(wú)止境，科技創(chuàng)新更需要真金白銀的投入，亦杰公司每年科研投入上百萬(wàn)元，即便不成功，他也認(rèn)了，他說(shuō)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)值得去冒。目前，亦杰公司和東北大學(xué)、應(yīng)急管理部沈陽(yáng)消防研究所都有深度合作。2021年，亦杰公司針對(duì)性地研發(fā)出雙層集成渦電流分選設(shè)備，解決了垃圾焚燒企業(yè)場(chǎng)地狹窄、規(guī)模處理量小的難題，得到客戶的高度褒獎(jiǎng)。
針對(duì)某一客戶的特殊需求進(jìn)行定向研發(fā)是亦杰公司的特色之一。針對(duì)某廢鋼回收企業(yè)的破碎尾料回收需求，亦杰公司研發(fā)出高頻渦流分選設(shè)備，將廢鋼尾料屑中2毫米以上的物料成功回收。王炳勛說(shuō)：“別小看這2毫米，對(duì)客戶來(lái)講能創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，從社會(huì)效益來(lái)看，減少了尾料堆存帶來(lái)的污染，確保了更多的寶貴資源顆粒歸倉(cāng)。”
充滿朝氣的亦杰團(tuán)隊(duì)
新時(shí)代，新機(jī)遇，新征程。再生資源產(chǎn)業(yè)解決了國(guó)內(nèi)資源短缺和環(huán)境污染的癥結(jié)，因此被社會(huì)冠以綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之名，以亦杰公司為代表的再生資源裝備制造企業(yè)也因此迎來(lái)了最好的發(fā)展時(shí)光。
從起初人工分揀各類(lèi)廢料，走到機(jī)器分類(lèi)分選；從半機(jī)械化走到智能化人機(jī)合一，科技催生著分選設(shè)備不斷邁上新臺(tái)階，也讓亦杰公司面臨著無(wú)限的發(fā)展空間。
王炳勛認(rèn)為，設(shè)備分選產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間很大，10年之內(nèi)都屬于市場(chǎng)紅利期，市場(chǎng)呼喚人工智能、綠色低碳、節(jié)能降耗的分選設(shè)備不斷新鮮出爐。亦杰公司將搶抓市場(chǎng)紅利期，在人工智能化領(lǐng)域加大研發(fā)力度，通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”，內(nèi)部研發(fā)與外部產(chǎn)學(xué)研結(jié)合起來(lái)，使設(shè)備更具有“大腦”和“眼睛”的智能識(shí)別功能。同時(shí)，在整體方案配套上加大整合力度，聯(lián)合各方資源，為下游客戶提供“一鍵操作式”的整體設(shè)備。
王炳勛也有著自己的困惑。撫順地處東北老工業(yè)基地，人才外流現(xiàn)象嚴(yán)重，外地高技能人員不愿意來(lái)此落戶扎根。為了克服這一共性難題，亦杰公司計(jì)劃在沈陽(yáng)市設(shè)立研發(fā)基地和外貿(mào)平臺(tái)，招收高科技人才入職亦杰公司，為此出臺(tái)了通勤補(bǔ)助、住房補(bǔ)助等一系列招兵買(mǎi)馬的優(yōu)惠政策。王炳勛的女兒大學(xué)畢業(yè)后原本在云南工作，她目睹著父親創(chuàng)業(yè)發(fā)展的艱辛，也逐漸認(rèn)識(shí)和認(rèn)同了再生資源設(shè)備對(duì)產(chǎn)業(yè)綠色低碳發(fā)展的促進(jìn)，更是被父親的初心堅(jiān)守、被亦杰“服務(wù)社會(huì)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念所深深感動(dòng)，毅然辭去了高薪和穩(wěn)定的大學(xué)老師工作回到撫順，幫助父親打理外貿(mào)、新媒體推廣等事宜，邊學(xué)習(xí)邊成長(zhǎng)，成為當(dāng)?shù)夭欢嘁?jiàn)的“人才逆流”。
王炳勛經(jīng)常站在三樓辦公室的窗前，俯瞰看著車(chē)間里的生產(chǎn)場(chǎng)景，內(nèi)心思考著如何把亦杰公司進(jìn)一步做實(shí)做優(yōu)。以他為代表的亦杰團(tuán)隊(duì)作風(fēng)扎實(shí)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展上不喜歡大步飛奔，而是推崇小步快走式的發(fā)展節(jié)奏。據(jù)了解，亦杰公司已提前完成2021年初設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
超強(qiáng)分選效果引來(lái)眾多參觀者駐足
記者多年持續(xù)參加再生資源設(shè)備展會(huì)，也與王炳勛相識(shí)數(shù)年，僅從歷屆的展會(huì)上就可以看出，亦杰公司的展區(qū)從起初的十幾平方米、展示單機(jī)裝備，走到一百多平方米、展示再生環(huán)保裝備整體方案，不難看出亦杰公司的發(fā)展脈絡(luò)。
十六年前躬身入局，熬過(guò)了最初的市場(chǎng)攻堅(jiān)期，戰(zhàn)勝了同質(zhì)化白熱化的惡性競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)至今日，亦杰公司正在為中國(guó)再生資源環(huán)保產(chǎn)業(yè)賦能聚勢(shì)，我們期待著王炳勛帶領(lǐng)亦杰公司夢(mèng)想成真，在新時(shí)代迎來(lái)又一高光時(shí)刻。
